ネットショップ・物販・中国輸入の用語集【全107語】｜TAKAHIROのネットショップ大学

この記事を書いた人：TAKAHIRO｜楽天市場出店8年目・年商6,000万円｜ラクマート史上初の認定講師7人の1人

ラクマート完全ガイド０から始める楽天市場の教科書

読者さん

ネットショップや物販に関する専門用語が英語やアルファベットばかりで、難しくてよく分かりません。

こんにちはラクマート認定講師のTAKAHIROです。

今回はネットショップや中国輸入物販に関する専門用語を、完全な初心者にも分かるように、例文や実際の計算式を交えて説明していきます

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この記事の使い方

全107語を6つのカテゴリに分けています。調べたい言葉のカテゴリをタップすると、そこまで飛べます。

売上と利益の用語｜楽天市場の用語｜中国輸入・仕入れの用語｜物流・配送・通関の用語｜店舗運営・商品の用語｜法律・制度の用語

用語は【重要度】の星つきで並べています。星が多いものほど、知らないままだと実務でつまずきやすい言葉です。

それぞれ意味だけでなく、僕が現役の店舗運営でどう使っているかも添えました。意味は分かっても使いどころが分からない、という状態を減らしたかったからです。

売上と利益の用語（お店の健康診断に使う数字）

ネットショップの数字は、結局この章の言葉でできています。ここだけ分かると、売上が落ちたときに「どこが落ちたのか」を切り分けられるようになります。

売上と利益の地図：売上はアクセス数×転換率×客単価の掛け算で、そこから売上原価・変動費・固定費を引くと利益になる

この章の用語（23語）
売上の3分解｜転換率｜アクセス数｜客単価｜インプレッション｜CTR｜CPC｜CPO・CPA｜ROAS｜LTV｜リピート率｜回遊性｜流入経路｜粗利益｜粗利率｜原価率｜変動費｜固定費｜限界利益｜損益分岐点｜在庫回転率｜キャッシュフロー｜原価係数

この章の数字は、全部つながっています。次の図が地図です。

売上の3分解

【重要度：★★★★★】

売上は「アクセス数 × 転換率 × 客単価」の掛け算に分解できます。ネットショップの数字の話は、ほぼ全部この3つのどれを動かすかという話です。

計算式は『アクセス数 × 転換率 × 客単価＝売上』

現場では
売上が落ちたとき、いきなり広告を足すのは悪手です。まず3つのうちどれが落ちたのかを見る。アクセスが落ちたのか、来てるのに買われなくなったのか、単価が下がったのかで、打つ手はまったく変わります。

→ 詳しく書いた記事があります：利益を伸ばそうと思ったら何をしたらいい？

転換率（CVR・購買率）

【重要度：★★★★★】

お店に来た人のうち、どれくらいが実際に買ったかを表す割合。ネットショップでもっともよく見る数字です。

計算式は『売上件数 ÷ アクセス人数 × 100（％）』

例）60件（売上件数）÷ 3,000人（アクセス数）× 100 ＝ 2％

現場では
転換率を上げる手は、商品ページの作り込み・価格の見直し・クーポンやセールの3つが基本。広告費が1円もかからない改善なので、アクセスを増やす前にここを触るほうが効率がいいです。

アクセス数（訪問者数）

【重要度：★★★★★】

お店や商品ページに来た人の数。「何人に見てもらえたか」です。検索・広告・SNS・メルマガなど、来てもらう道はいくつもあります。

現場では
アクセスはお金で買える数字です（広告）。逆に転換率と客単価はお金では買えません。だから広告を回す前に、受け皿である商品ページを整えるのが先です。

客単価

【重要度：★★★★☆】

1回の注文でいくら買ってもらえたかの平均額。

計算式は『売上金額 ÷ 注文件数』

現場では
セット販売・まとめ買い割引・送料無料ラインの設定で動きます。アクセスを2倍にするのは大変ですが、客単価を1割上げるのは今日のページ修正でもできることがあります。

インプレッション（表示回数）

【重要度：★★☆☆☆】

商品や広告が「表示された」回数。クリックされたかどうかは問いません。

現場では
表示は多いのにクリックが少ないなら、問題は商品ではなくサムネイル画像とタイトルです。

CTR（クリック率）

【重要度：★★★☆☆】

表示された回数のうち、実際にクリックされた割合。

計算式は『クリック数 ÷ 表示回数 × 100（％）』

CPC（クリック単価）

【重要度：★★★☆☆】

広告が1回クリックされるたびに支払う金額。クリック課金型の広告で使います。

計算式は『広告費 ÷ クリック数』

CPO・CPA（1件の注文を取るのにかかった広告費）

【重要度：★★★☆☆】

注文1件を獲得するのにいくら広告費がかかったか。CPOは注文、CPAは顧客獲得を指しますが、物販の現場ではほぼ同じ意味で使われます。

計算式は『広告費 ÷ 注文件数』

現場では
この数字は粗利益と並べて初めて意味を持ちます。CPOが1,500円でも、1件あたりの粗利が3,000円なら黒字。粗利が1,000円なら売るほど赤字です。

ROAS（ロアス・広告の費用対効果）

【重要度：★★★★☆】

広告費に対して何倍の売上が返ってきたかを表す数字。

計算式は『売上金額 ÷ 広告費 × 100（％）』

例）300％なら、広告費1円で売上3円を上げたということ

現場では
ROASは売上ベースなので黒字の証明にはならないのが落とし穴。利益率20％の商品ならROAS500％でようやくトントンです。自分の商品の損益分岐ROASを一度計算しておくと迷いません。

LTV（顧客生涯価値）

【重要度：★★★☆☆】

1人のお客さまが、取引が続く間に合計でいくら使ってくれるかの金額。

例）毎日スタバでコーヒーを買う人の、生涯の合計金額のようなイメージ

現場では
LTVが高い商品（消耗品・買い替えのある商品）は、1回目の注文が赤字でも取りにいく価値があります。逆に一生に一度しか買わない商品でそれをやると死にます。

リピート率（再購入率）

【重要度：★★★☆☆】

一度買ってくれたお客さまが、もう一度買ってくれた割合。

現場では
新規のお客さまを集めるコストに比べて、リピーターの注文はほぼ広告費ゼロ。同梱物やフォローメールが効いてくるのはここです。

→ 詳しく書いた記事があります：同梱物（ノベルティ）何を入れてますか？

回遊性

【重要度：★★☆☆☆】

お店に来た人が、他の商品ページも見て回ってくれる度合い。

現場では
1商品だけ強い店より、関連商品を回遊してもらえる店のほうが客単価も転換率も上がります。

流入経路

【重要度：★★★☆☆】

お客さまがどこから来たか。検索・広告・SNS・メルマガ・外部サイトなど。

現場では
1本足の店は事故に弱いです。検索だけに頼っていると、検索順位が動いた月に売上が半減します。

粗利益（あらり）

【重要度：★★★★★】

売上から仕入れ原価を引いた残り。「この商品でいくら儲かったか」の一番シンプルな形。

計算式は『売上 − 売上原価』

粗利率（利益率）

【重要度：★★★★★】

売上のうち何％が粗利益として残るかの割合。

計算式は『粗利益 ÷ 売上 × 100（％）』

現場では
中国輸入で店をやるなら、ここは先に決めてから商品を選ぶもの。「売れそうだから」で仕入れて後から利益率を計算すると、だいたい手元に残りません。

→ 詳しく書いた記事があります：悩まない利益率の決め方と費用の基本

原価率

【重要度：★★★★☆】

売価に対して仕入れ原価が占める割合。粗利率の裏返しです。

計算式は『売上原価 ÷ 売上 × 100（％）』

変動費

【重要度：★★★☆☆】

売れた数に比例して増える費用。仕入れ代・送料・決済手数料・モールの販売手数料など。

固定費

【重要度：★★★☆☆】

売れても売れなくても毎月かかる費用。モールの月額出店料・システム利用料・家賃・倉庫代など。

現場では
固定費が軽いうちは、失敗しても立て直せます。副業で始めるなら月額のかからない選択肢から試すのが鉄則です。

限界利益

【重要度：★★★☆☆】

売上から変動費だけを引いた金額。「1個売れるごとに、固定費の回収にいくら充てられるか」を表します。

計算式は『売上 − 変動費』

損益分岐点

【重要度：★★★☆☆】

売上と費用がちょうど同じになる金額。ここを超えたぶんが利益になります。

現場では
「月にいくら売れば赤字じゃないか」を1回計算しておくと、セールの値付けでどこまで攻めていいかの線が分かります。

在庫回転率

【重要度：★★★☆☆】

仕入れた在庫が、一定期間に何回入れ替わったかを表す数字。高いほど在庫が現金に変わるのが速いということ。

現場では
物販で怖いのは赤字より在庫が現金に戻ってこないことです。利益率が高くても回転しない商品は、資金繰りを静かに殺します。

キャッシュフロー（資金繰り）

【重要度：★★★★★】

お金が入ってくるタイミングと、出ていくタイミングの流れ。中国輸入は仕入れの支払いが先、モールの入金が後なので、帳簿が黒字でも手元の現金が尽きることがあります。

現場では
利益より先に潰れる理由がこれです。だから僕は「早く届く」を配送の最優先にしています。早く届く＝早く売れる＝早く現金が戻る。資金が少ない人ほど、この差が効きます。

→ 詳しく書いた記事があります：仕入れ資金っていくら用意すればいい？

原価係数

【重要度：★★★★☆】

商品代金に掛けるだけで「だいたいの最終原価」が出るように、自分の店の実績から作る倍率のこと。国際送料・関税・手数料などを毎回ゼロから計算しなくて済みます。

現場では
僕は×1.35で運用しています。実際は1.25〜1.3で収まる商品も多いのですが、高めに見積もっておけば資金計画が狂わないので、あえて高めです。大型商品（家具・大きなぬいぐるみなど）は送料が跳ねるので係数はもっと上がります。

→ 詳しく書いた記事があります：中国輸入の商品原価の計算方法【2026年版】

TAKAHIRO

数字の話は苦手な人が多いけど、この章さえ押さえておけば「売上が落ちた理由」を自分で説明できるようになるよ！

楽天市場の用語

楽天市場は独自の用語がとにかく多いモールです。ここでは出店を検討している段階で意味が分かっていないと話についていけない言葉に絞ってまとめました。

この章の用語（13語）
RMS｜R-Cabinet｜楽天サーチ｜RPP広告｜クーポンアドバンス広告｜SPU｜お買い物マラソン｜楽天スーパーSALE｜あす楽｜送料込みライン｜出店プラン｜ジャンル｜レビュー

RMS（アールエムエス）

【重要度：★★★★★】

楽天市場の店舗管理システム。商品登録・受注処理・メール設定・データ分析まで、店舗の作業はほぼすべてこの中で行います。

現場では
出店して最初にぶつかる壁がこれです。機能が多すぎて、慣れるまではどこに何があるか分からない。最初の1週間はRMSの画面を触る時間だと思っておくといいです。

→ 詳しく書いた記事があります：楽天市場出店ガイド【審査準備から開店まで】

R-Cabinet（アールキャビネット）

【重要度：★★★★☆】

楽天の画像管理システム。商品画像・バナー・説明文用の画像はすべてここにアップして使います。使える容量は出店プランによって違います。

現場では
容量は思ったより早く埋まります。とくに画像点数の多い店は、1枚あたりのサイズを落とす工夫が効いてきます。

→ 詳しく書いた記事があります：楽天市場の画像容量を増やすテクニック

楽天サーチ（サーチ順位）

【重要度：★★★★★】

楽天市場内の検索。お客さまはGoogleではなく、まず楽天の検索窓でキーワードを打ちます。ここで何番目に出るかが売上を大きく左右します。

現場では
Googleの検索対策と楽天の検索対策は別の競技です。楽天は商品名の付け方の比重が大きいので、まずそこから。

→ 詳しく書いた記事があります：楽天市場の基本的な商品名の付け方

RPP広告

【重要度：★★★★☆】

楽天市場の検索結果などに商品を出せる、クリック課金型の広告。クリックされたときだけ費用がかかります。

現場では
出したてはデータを買っている期間だと思ったほうがいいです。すぐ止めると、どのキーワードで売れるかが分からないまま終わります。

クーポンアドバンス広告（CPA広告）

【重要度：★★★☆☆】

クーポンを使って売れたときにだけ費用が発生する、成果報酬型の広告。クリックされただけでは費用がかかりません。

SPU（スーパーポイントアッププログラム）

【重要度：★★★☆☆】

楽天のサービスを使っているお客さまほど、買い物のポイント倍率が上がる仕組み。店側が払うものではなく、お客さまが楽天経済圏で得をする仕組みです。

現場では
「楽天は価格が高くても売れる」と言われる理由の正体がこれ。お客さまは実質の支払額で比べているので、最安値でなくても選ばれることがあります。

お買い物マラソン

【重要度：★★★★☆】

期間中に複数の店舗で買い回るほどポイント倍率が上がる、楽天の定番イベント。月に1回前後のペースで開催されます。

現場では
買い回りの「1店舗」を埋めるために、安い商品が単品で買われやすいのがこのイベントの特徴。入り口商品を用意しておくと拾えます。

→ 詳しく書いた記事があります：店舗の商品設計（入り口商品の作り方）

楽天スーパーSALE

【重要度：★★★★☆】

楽天市場で最大級のセールイベント。年に数回開催され、普段は来ない層まで一気に流れ込みます。

現場では
セールは準備した店だけが勝つイベントです。当日に慌てて値下げしても遅く、在庫・ページ・広告を数週間前から仕込んでおく必要があります。

あす楽

【重要度：★★★☆☆】

条件を満たした注文について、翌日にお届けする楽天のサービス。対応するには出荷体制の条件を満たす必要があります。

現場では
急いでいるお客さまはあす楽で絞り込んで検索します。対応できるかどうかで、そもそも比較の土俵に乗るかが変わります。

送料込みライン

【重要度：★★★★☆】

一定金額以上の注文は送料込み（送料無料）で販売することが求められる楽天のルール。対象金額や地域の扱いは公式の案内で確認してください（2026年8月時点）。

現場では
「送料は別で取ればいい」が通用しないので、送料をあらかじめ売価に組み込む設計が必要になります。ここを甘く見ると利益が消えます。

→ 詳しく書いた記事があります：送料込みと送料別ってどっちにするべき？

出店プラン（がんばれ！／スタンダード／メガショップ）

【重要度：★★★★☆】

楽天市場の出店プラン。月額の固定費・システム利用料・使える容量などが変わります。これから出店する個人・小規模店は、いちばん軽いプランから始めるのが一般的です。

現場では
プランによって画像の保存容量が大きく違う点は見落とされがちです。「容量は十分」という他店の話が、自分のプランに当てはまるとは限りません。

ジャンル（ジャンルID）

【重要度：★★★☆☆】

楽天が定めている商品の分類。登録したジャンルによって、検索結果やランキングの並び先が変わります。

現場では
ジャンル選びを間違えると、そもそも見つけてもらえません。売れている競合が、どのジャンルに置いているかを見るのが早いです。

レビュー（商品レビュー・ショップレビュー）

【重要度：★★★★☆】

購入者が書き込む評価。商品に対するものと、店舗の対応に対するものの2種類があります。

現場では
レビューは店の資産であり、同時に商品改善のデータです。低評価は落ち込む材料ではなく、次に直す場所を教えてくれる無料の調査結果だと考えると気が楽になります。

→ 詳しく書いた記事があります：低評価レビューが付いたときの考え方

TAKAHIRO

楽天は独自ルールが多いから、出店前にこのあたりの言葉だけでも頭に入れておくとスタートが全然違うよ！

中国輸入・仕入れの用語

中国のサイトは中国語表記のままの用語が多く、ここでつまずく人がとても多いです。読めなくても、意味が分かれば仕入れはできます。

この章の用語（26語）
1688｜タオバオ｜アリエクスプレス｜義烏｜代行業者｜買付手数料｜定額会員｜ロット｜一件代发｜一件包邮｜回头率・复购率｜实力商家・源头旗舰｜超级工厂｜综合服务｜加工定制｜运费险｜销量・成交额｜サンプル｜OEM｜ODM｜フルOEM／簡易OEM｜検品｜検針｜不良品率｜訳あり品｜春節

1688（アリババ）

【重要度：★★★★★】

中国最大級の企業向け仕入れサイト。中国国内の工場や卸業者が出品しており、中国輸入の仕入れ元としてもっともよく使われます。読み方は「イーロッパーパー」などと呼ばれます。

現場では
2026年の1688は1点から買える工場がかなり増えています。SHEINやTemuの請負をしている工場が増えた影響で、「1688はロット必須」という古い説明は当てはまらなくなってきました。

→ 詳しく書いた記事があります：アリババ1688.comのアカウント登録方法

タオバオ（淘宝網）

【重要度：★★★☆☆】

中国最大級の消費者向け通販サイト。個人向けなので1点から買えますが、そのぶん1688より単価は高めになりがちです。

現場では
僕は8年間1688一筋でタオバオを使っていません。1688で1点から買えるようになった今、あえてタオバオを使う理由が薄くなってきているというのが正直な見方です。

→ 詳しく書いた記事があります：タオバオ代行は本当に必要？

アリエクスプレス（AliExpress）

【重要度：★★☆☆☆】

アリババグループが運営する、海外の個人向け通販サイト。日本から直接注文できます。

義烏（イーウー）

【重要度：★★★☆☆】

中国・浙江省にある世界最大級の日用品卸の街。多くの代行業者の倉庫がこの周辺にあります。

現場では
義烏から遠い工場に発注すると、中国国内送料が跳ね上がって納期も伸びます。商品代金が安く見えても総額で逆転することがあるので、見積もりの「中国国内送料」欄は毎回見る癖をつけてください。

代行業者（買付代行）

【重要度：★★★★★】

中国のサイトから商品を代わりに買い付け、検品・国際発送・通関までを代行してくれる業者。中国語ができなくても、中国から仕入れられるのはこの仕組みのおかげです。

→ 詳しく書いた記事があります：中国輸入代行おすすめ比較【個人・副業向け】

買付手数料

【重要度：★★★★☆】

代行業者に払う、買い付けの手数料。商品代金に対して数％というかたちが一般的です。

現場では
手数料の数字だけで比較するとだいたい間違えます。「手数料・為替レート・国際送料」の3点セットで見てください。為替レートに上乗せしている業者は結構あります。

→ 詳しく書いた記事があります：中国輸入代行の手数料相場【実測データ全公開】

定額会員

【重要度：★★★☆☆】

一定額を払うことで買付手数料が無料になるなどの特典が付く、代行業者の会員制度。

現場では
1年中入り続けるのではなく、仕入れをまとめる月だけ入るのがおすすめです。メリハリをつけるだけで、同じ仕入れでも手数料の合計が変わります。

ロット（最小ロット・MOQ）

【重要度：★★★★★】

1回の注文で買わなければいけない最低の数量。「10点から」「1点から」のように工場ごとに決まっています。

現場では
ロットが小さい商品は試しやすい代わりに競合も多い。ロットが大きい商品は参入障壁になりますが、外したときのダメージも大きい。ここは覚悟とセットで選ぶところです。

一件代发（いっけんだいはつ）

【重要度：★★★☆☆】

「1点から発送してくれる」という意味の中国語表記。1688の商品ページでよく見かけます。

現場では
この表記があれば、まとめ買いしなくても試せるということ。サンプルを取るときに探す目印になります。

一件包邮（いっけんほうゆう）

【重要度：★★☆☆☆】

1点から中国国内の送料が無料になる、という意味の表記。

回头率・复购率（リピート率）

【重要度：★★★★☆】

その工場・店舗から、もう一度買った人の割合を示す中国側の指標。1688の店舗情報で確認できます。

現場では
工場選びで僕がもっとも重く見ている数字がこれです。他の業者が繰り返し買っている＝品質が安定している証拠。レビューの文章より、この数字のほうが正直です。

→ 詳しく書いた記事があります：中国輸入の仕入れ先工場の見極め方【2026年版】

实力商家・源头旗舰（実力販売者）

【重要度：★★★★☆】

1688が定めた基準（クレーム率など）をクリアした店舗に付く格付け表示。表記は年によって変わることがあります。

現場では
既製品を仕入れて売るなら、僕はスーパーメーカーよりこちら側を優先してきました。大手はOEM前提の商品構成が多く、少ない数量での注文は品質が案外安定しないことがあるためです。

超级工厂（スーパーメーカー）

【重要度：★★★☆☆】

規模と生産力の条件までクリアした、1688の上位格付け。大量生産やOEMに強い工場が多く並びます。

综合服务（総合サービス評価）

【重要度：★★★☆☆】

1688の店舗評価6項目のひとつで、店舗の総合力を示す数値。他に品質・返品対応・発送スピード・トラブル解決力・問い合わせ対応があります。

現場では
6項目のうちいちばん大切なのは品質の評価です。僕の優先順位は、リピート率＞出店年数・総合サービス＞その他。保証金の額はほとんど見ていません。

加工定制

【重要度：★★★☆☆】

「オーダーメイドに対応できます」という意味の表記。この表記がある店舗は自社工場を持っていることが多いです。

現場では
ロゴを入れたい・色を変えたいといった簡易OEMを相談できる相手を探すときの目印になります。

运费险（送料保険）

【重要度：★★☆☆☆】

返品時の返送料の一部が補償される仕組み。不良品の場合のみで、上限もあります。

销量・成交额（販売数・取引額）

【重要度：★★★★☆】

その商品がどれだけ売れているか、いくら取引されているかを示す数字。並び替えにも使えます。

現場では
僕は販売数の多い順に並べ替えるところから始めます。まず数が売れているものを見て、その中から品質のいい店舗を探す順番です。品質が良くても売れていなければ意味がないので。

→ 詳しく書いた記事があります：ラクマートの商品リサーチ術【2026年版】

サンプル

【重要度：★★★★★】

本発注の前に、1点だけ取り寄せて実物を確認すること。

現場では
ここを飛ばして痛い目を見る人が本当に多いです。しかもサンプルが良くても、量を増やすと品質が落ちることがあります。普段その数量を作っていない工場が、人を増やして納期に追いつかせるためです。

→ 詳しく書いた記事があります：中国輸入の不良品率は実際どのくらい？

OEM

【重要度：★★★★☆】

他社ブランドの製品を製造すること。物販の世界では「自分のブランドの商品を工場に作ってもらうこと」を指して使われます。

→ 詳しく書いた記事があります：OEMとODMの違いをわかりやすく解説

ODM

【重要度：★★★★☆】

製造だけでなく、企画・設計まで工場側が行うこと。物販で「OEMをやった」と言われているものの多くは、実はこちらです。

フルOEM／簡易OEM

【重要度：★★★★☆】

ゼロから設計して金型から作るのがフルOEM。既製品の色や柄を変えたり、ロゴやタグを付けたりするのが簡易OEMです。

現場では
この2つはまったく別物です。誰かが「OEMで商品を作りました」と言っていたら、どちらなのかを見分けてください。僕自身もトートバッグを400万円規模で作った経験はありますが、金型から起こすフルOEMは未経験です。

→ 詳しく書いた記事があります：OEM商品企画のポイント

検品（簡易検品・詳細検品）

【重要度：★★★★★】

中国側で商品の状態を確認する作業。無料の簡易検品と、有料の詳細検品があります。簡易でも全ての商品を開封して確認してくれるのが基本です。

現場では
簡易は「開けて・見て・数えて・ラベルを照合」、詳細は「広げて・裏返して・動かして・実測して・詰め替える」。僕は普段有料の詳細検品を使っていません。捨てるしかない商品は100点に1点ほどで、商品代の数％を毎回払うほうが高くつくからです。

→ 詳しく書いた記事があります：中国輸入の不良品率と検品の考え方

検針

【重要度：★★☆☆☆】

衣類などに金属の針が混入していないかを検査するオプション。日本で販売するうえで重要な検査です。

不良品率

【重要度：★★★★☆】

仕入れた商品のうち、傷・汚れ・不具合があった割合。

現場では
僕の実感は30点に1点くらい（約3％）で、そのうち本当に捨てるしかないのは100点に1点ほど。ただしこれは無料の簡易検品を通過したあとの数字で、商品ジャンル・工場・発注量で大きくブレます。

訳あり品（在庫処分）

【重要度：★★★☆☆】

軽い傷や汚れがある商品を、状態を正直に書いたうえで安く販売すること。

現場では
不良品の「出口」を持っておくと、精神的にすごく楽になります。理由を丁寧に書いて出すと「気にならないから安く買えてラッキー」と喜ぶお客さまも結構いるんです。

春節（旧正月）・国慶節

【重要度：★★★★☆】

中国の大型連休。春節は1〜2月ごろ、国慶節は10月初旬。この期間は工場も物流も長期間止まります。

現場では
止まるのは連休の期間だけではありません。連休前は駆け込みで混雑し、連休明けは工員が戻らず人手不足になる。前後を含めて1か月以上の余裕を見て発注してください。

→ 詳しく書いた記事があります：ラクマートの利用ガイド（⓮〜⓲）

TAKAHIRO

中国語の表記は覚えなくて大丈夫。「この位置にあるこの数字は何か」が分かれば仕入れはできるよ！

物流・配送・通関の用語

中国から荷物が届くまでには、中国国内の配送・国際輸送・通関・国内配送という4つの段階があります。それぞれに別の費用と別の用語があるので、ここで整理しておきます。

この章の用語（21語）
国際送料｜中国国内送料｜容積重量｜実重量｜船便・航空便｜RW船便｜直送｜RSL｜FBA｜YFF｜通関｜通関料｜関税｜輸入消費税｜HSコード｜NACCS・リアルタイム口座｜立替手数料｜デポジット｜リードタイム｜一元管理システム｜同梱物

国際送料

【重要度：★★★★☆】

中国から日本まで荷物を運ぶ費用。重量と体積で決まります。

現場では
国際送料は注文書ごとではなく「便ごと」にかかります。複数の注文がまとめて1便で送られるためです。僕の実測では、商品代金に対しておおよそ4.4〜6.0％の範囲に収まっています（2026年8月・船便）。

中国国内送料

【重要度：★★★☆☆】

中国国内で、工場から代行業者の倉庫まで運ぶ費用。基本的にとても安いです。

現場では
実例で言うと、2.4万円分の仕入れで9元、15万円分で87元ほど。ただし代行業者の倉庫から遠い工場だと跳ね上がります。

容積重量

【重要度：★★★★★】

荷物の「かさ」を重さに換算した数字。軽くて大きい荷物は、実際の重さではなくこちらで課金されます。

計算式は『縦（cm）× 横（cm）× 高さ（cm）÷ 6,000』

現場では
国際送料の請求が想定より高いとき、犯人はだいたいコイツです。課金は「実重量と容積重量の大きい方」。だから、かさばる商品は圧縮して詰め替えるだけで送料が下がることがあります。

→ 詳しく書いた記事があります：中国輸入の商品原価の計算方法【2026年版】

実重量

【重要度：★★★★☆】

はかりに乗せたときの実際の重さ。容積重量と比べて、大きいほうが送料の計算に使われます。

船便・航空便

【重要度：★★★★☆】

国際輸送の手段。航空便は速くて高い、船便は遅くて安いのが基本です。

現場では
資金が少ないうちは「安い」より「速い」が効く場面が多いです。早く届けば早く売れて、早く現金が戻ってくるからです。

RW船便

【重要度：★★★★☆】

ラクマートが独自の物流網で運行している船便。通常の船便より大幅に速いのが特徴です。

現場では
公式の目安は9〜12日、僕の実測では最短7日で届いたことがあります。普通の船便が3週間以上かかることを考えると、船便の常識が変わる速さです。2026年現在、僕のメインの配送方法になっています。

→ 詳しく書いた記事があります：ラクマートの利用ガイド（⓫〜⓭）

直送

【重要度：★★★★☆】

中国から、自宅や自社倉庫を経由せずに、楽天やAmazonの倉庫へ直接送ること。

現場では
直送は自分が一度も商品を見られません。だから僕は普段は有料検品を使わないのに、直送の分だけは詳細検品を付けています。「手元に来るなら自分で弾ける。来ないなら中国で弾いてもらうしかない」という使い分けです。

RSL（楽天スーパーロジスティクス）

【重要度：★★★★☆】

楽天が提供する物流サービス。倉庫に在庫を預けると、注文が入るたびに楽天側が出荷してくれます。

現場では
自宅の作業スペースが空くのが最大の利点。ただし保管料が毎月かかるので、売れ行きの遅い商品を置きっぱなしにすると静かに利益を削られます。

FBA（フルフィルメント by Amazon）

【重要度：★★★★☆】

Amazonの物流サービス。保管・梱包・発送・カスタマー対応までAmazonが代行します。

YFF（ヤマトフルフィルメントサービス）

【重要度：★★★☆☆】

ヤマト運輸が提供する物流代行サービス。モールをまたいで使えるのが特徴です。

通関

【重要度：★★★★☆】

輸入する荷物が税関の審査を通る手続き。ここで関税と輸入消費税を納めます。

通関料

【重要度：★★★☆☆】

通関の手続きを代行してもらうための費用。1件あたりいくら、という形でかかります。

関税

【重要度：★★★★★】

輸入する商品にかかる税金。税率は商品の種類によって違い、衣類のように高いものもあれば、ゼロのものもあります。

現場では
「中国輸入は関税が高い」と一括りに語られがちですが、実際は何を輸入するかで別世界です。自分の扱う商品の税率は、仕入れる前に調べておいてください。

→ 詳しく書いた記事があります：中国輸入の商品原価の計算方法【2026年版】

輸入消費税

【重要度：★★★★★】

輸入した商品にかかる消費税。関税がゼロの商品でも、こちらは基本的にかかります。

現場では
見落とされがちですが、金額としては関税よりこちらのほうが重いことが多いです。関税ゼロだから税金はかからない、と考えると資金計画が狂います。

HSコード（税番）

【重要度：★★★☆☆】

商品の種類ごとに国際的に決められている分類番号。この番号によって関税率が決まります。

NACCS・リアルタイム口座

【重要度：★★★☆☆】

税金を税関に直接支払うための仕組み。登録すると、代行業者に立て替えてもらう必要がなくなります。

現場では
立替手数料が1件あたりかかっているなら、年間の便数ぶんがまるごと浮く計算になります。

立替手数料

【重要度：★★★☆☆】

関税や輸入消費税を代行業者が代わりに払ってくれたときにかかる手数料。

デポジット

【重要度：★★★☆☆】

代行業者にあらかじめ預けておくお金。都度の振込を待たずに支払いが進むため、やり取りが速くなります。

リードタイム

【重要度：★★★★☆】

発注してから商品が手元に届くまでにかかる期間。中国輸入では、工場の生産・中国国内配送・国際輸送・通関の合計になります。

現場では
リードタイムを甘く見積もると売りたい季節に間に合いません。僕は販売したい月から半年逆算してリサーチを始めています。

一元管理システム

【重要度：★★★☆☆】

複数のモールの在庫・受注をまとめて管理するシステム。出店数が増えたときに、在庫のズレと二重販売を防ぐために使います。

同梱物（ノベルティ）

【重要度：★★★☆☆】

商品と一緒に箱に入れる、お礼状やおまけ、クーポンなど。

現場では
広告費をかけずにリピートとレビューにつながる、数少ない「入れるだけ」の施策です。

→ 詳しく書いた記事があります：同梱物（ノベルティ）何を入れてますか？

TAKAHIRO

物流の用語は、請求書を見たときに「この費用は何？」と焦らないためのものだと思ってね！

店舗運営・商品の用語

ここは、モールを問わず店舗運営でふつうに飛び交う言葉です。

この章の用語（12語）
SKU｜PCS｜商品番号・型番｜販売手数料｜サンクスメール｜フォローメール｜プラットフォーム｜BtoB・BtoC・D2C｜無在庫販売・有在庫販売｜入り口商品｜カゴ落ち｜せどり

SKU（エスケーユー）

【重要度：★★★★★】

在庫を管理する最小の単位。同じ商品でも、色やサイズが違えば別のSKUとして数えます。

例）1つの商品にS・M・Lの3サイズ × 赤・青の2色があれば、6SKUあることになります

現場では
商品数とSKU数を混同すると、仕入れの発注数を間違えます。在庫の話をするときは、必ずどちらの単位で話しているかを確認してください。

PCS（ピース）

【重要度：★★★☆☆】

個数を表す単位。中国の仕入れサイトでは、数量の表記としてよく出てきます。

商品番号・型番

【重要度：★★★☆☆】

店側が商品につける管理用の番号。モールの登録や在庫管理の紐付けに使います。

現場では
自己流でつけると、商品が増えたときに自分でも分からなくなります。最初に規則を決めておくと後がとても楽です。

販売手数料

【重要度：★★★★☆】

商品が売れたときに、モール側へ支払う手数料。売上に対する割合で決まるのが一般的です。

サンクスメール

【重要度：★★★☆☆】

注文が入った直後に自動で送るお礼のメール。

フォローメール

【重要度：★★★☆☆】

商品が届いたころを見計らって送るメール。使い方の案内やレビューのお願いに使います。

プラットフォーム

【重要度：★★★☆☆】

お店を出す「場所」のこと。楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピングなどのモールや、BASEのような自社サイト構築サービスを指します。

BtoB・BtoC・D2C

【重要度：★★★☆☆】

BtoBは企業から企業へ、BtoCは企業から一般のお客さまへの商売。D2Cは、自社で作った商品を、モールを挟まず直接お客さまに売るやり方です。

無在庫販売・有在庫販売

【重要度：★★★☆☆】

注文が入ってから仕入れるのが無在庫、先に仕入れて在庫を持つのが有在庫。

現場では
無在庫は在庫リスクがない代わりに、納期とキャンセルの管理が難しい。モールごとに認められる範囲も違うので、始める前にルールの確認が必須です。

→ 詳しく書いた記事があります：無在庫販売？在庫販売？どれがいいの？

入り口商品（フロントエンド商品）

【重要度：★★★★☆】

まず買ってもらうための、手に取りやすい価格帯の商品。そこから店を知ってもらい、他の商品につなげます。

→ 詳しく書いた記事があります：店舗の商品設計（入り口商品の作り方）

カゴ落ち

【重要度：★★★☆☆】

買い物かごに入れたのに、購入まで進まずに離脱されること。

現場では
送料が最後に出てきて驚かれる、というのがよくある原因です。

せどり

【重要度：★★☆☆☆】

安く売られている商品を仕入れて、その差額で売る手法。中国輸入のように自分で商品を選んで育てるやり方とは、必要になるスキルが変わります。

TAKAHIRO

このあたりは、モールが変わっても一生使う言葉だから、早めに慣れておくと楽だよ！

法律・制度の用語（知らないと事故になるもの）

ここは「知らなかった」で済まない領域です。難しく感じるかもしれませんが、扱う商品を選ぶ前に、言葉の意味だけでも知っておいてください。※制度の内容は変わります。実際の判断は必ず公的機関の最新情報と専門家に確認してください。

この章の用語（12語）
商標権｜意匠権｜並行輸入品｜PSEマーク｜技適マーク｜食品衛生法の輸入届出｜PL保険｜景品表示法｜特定商取引法｜開業届｜インボイス制度｜少額輸入の免税見直し

商標権

【重要度：★★★★★】

ブランド名やロゴを守る権利。他人が登録した商標の付いた商品を無断で輸入・販売すると権利侵害になります。

現場では
中国の仕入れサイトには、ロゴが入った商品が普通に並んでいます。「売られているから大丈夫」は通用しません。ここは触らないのが正解です。

→ 詳しく書いた記事があります：ラクマートで仕入れない方がいい商品【2026年版】

意匠権

【重要度：★★★★☆】

商品のデザイン・形状を守る権利。ロゴが入っていなくても、形をそっくり真似た商品は侵害になり得ます。

並行輸入品

【重要度：★★★★☆】

正規のルートとは別の経路で輸入された、本物のブランド品。偽物という意味ではありません。

現場では
「並行輸入で正規流通品を扱う」ことと、「中国の仕入れサイトでロゴ入り商品を買う」ことは、まったく別物です。ここを混同すると、一発で事故ります。

→ 詳しく書いた記事があります：並行輸入品とは？正規品との違い

PSEマーク

【重要度：★★★★☆】

電気用品安全法に基づく表示。対象となる電気製品は、この表示がないと日本国内で販売できません。

現場では
「Amazonで競合が少ないから狙い目だ」と思った商品が、実は認証が必要だから誰も出していないだけだった、というのはよくある話です。

技適マーク

【重要度：★★★☆☆】

電波を出す機器（Bluetooth・Wi-Fi製品など）に必要な、日本の技術基準適合証明の表示。

食品衛生法の輸入届出

【重要度：★★★★☆】

食器・調理器具・おもちゃなど、口や食品に触れる可能性のあるものを輸入・販売するときに必要になる手続き。

現場では
「食品じゃないから関係ない」と思われがちですが、食器やカトラリーは対象になります。僕自身も食器系で経験しました。

PL保険（生産物賠償責任保険）

【重要度：★★★★☆】

販売した商品が原因でお客さまにケガや損害が出たときに備える保険。

現場では
これは相談でも質問の多いテーマです。中国輸入は自分がメーカーの立場になるので、入っておく意味は大きいです。

景品表示法

【重要度：★★★★☆】

商品の表示についてのルール。実際より著しく良く見せる表示や、根拠のない価格の見せ方を禁じています。

現場では
商品ページの「日本一」「必ず〜」といった表現は、根拠を示せないなら書かない。売りたい気持ちが強いときほど、ここは冷静に。

特定商取引法

【重要度：★★★★☆】

通信販売のルールを定めた法律。返品の条件や事業者情報の表示が義務づけられています。

開業届

【重要度：★★★★☆】

事業を始めたことを税務署に届け出る書類。モールへの出店で必要になることもあります。

→ 詳しく書いた記事があります：開業届の出すタイミングっていつ？

インボイス制度

【重要度：★★★☆☆】

消費税の仕入れ税額控除に、決められた形式の請求書（適格請求書）が必要になる制度。

少額輸入の免税見直し（2028年4月）

【重要度：★★★★☆】

個人使用の輸入について課税価格を海外小売価格の6割とする特例が廃止され、1万円以下の少額輸入貨物の販売が消費税の課税対象になることが決まっています。実施は2028年（令和10年）4月1日からです。

現場では
この話は「2026年4月から廃止された」と書いている記事が複数あって、それは誤りです。法律全体の施行日は2026年4月ですが、この項目だけ2028年4月と例外が明記されています。商用で輸入している店への直接の影響は小さく、むしろ国内でちゃんと納税している事業者には追い風の面もあります。

→ 詳しく書いた記事があります：中国輸入の商品原価の計算方法【2026年版】

TAKAHIRO

ここだけは「知らなかった」が通用しない場所。怖がらせたいわけじゃなくて、先に知っておけば避けられるからね！