副業の物販で年商100万円です。副業で利益伸ばそうと思ったらどんなことしたら伸びますか？
YouTubeにこんな質問を頂きましたの2700文字以上で答えていきます。
僕は現在年商6,000万円で、この方法で最初に売上を大きく伸ばしました。
その経験を元に詳しく解説したので、
この記事を読めば
- 今売上が伸び悩んでいる人の参考になる
- 行き詰ったときの一手が増える
と現在売上で悩んでいる人の参考になるはず！！！
実際の質問者さんは「ヤフオク」で販売しているのですが、僕自身は「ヤフオク」で販売した経験がないので、今回はネットショップで売上を上げる方法を解説します。
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OEMに興味のある人は上記の記事に詳しく書きました！
結論：データを集める
結論は「データを集める」です。
資金の少ない個人は、その少ない資金を「どこのポイントに使うか？」で大きく成果が変わってきます。
とはいうのも「個人でネットショップ」を始める場合、「少ない資金」をなるべく「早く・多く」していくことが、第一段階としてあると思います。
では、どうやってデータを集めればいいのか？具体的な例を交えて解説していきます。
❶面で広く薄く売る（入口を広げる）
まずは、自分の扱っている商品「ジャンル」の「カテゴリー」を違和感のない程度まで薄く広げる。
薄く広く販売することによって「入口」を広げ「反応率の良いポイントをリサーチ」します。
具体例：ジャンルがメンズファッションの場合
では、商品「ジャンル」が「メンズファッション」の場合、どうすればいいか？解説していきます。
この場合、商品「カテゴリー」は以下のようになります。
- Tシャツ
- ボトムス
- アウター
などを扱っていて、売上が「あまり伸びない」とします。
次に、「違和感のない程度」までカテゴリーを薄く広げます。
具体例として、
- 帽子
- 下着
- ベルト
- 財布
- バック
- 時計
このように自店舗のコンセプトに置ける商品カテゴリーを販売していきます。
帽子とバッグも置いてみよう。時計は…ギリOKかな？
ポイントは「薄く」広げること、1つのカテゴリーをあまりたくさん販売しないでね！
資金的に厳しい人は「無在庫販売」で販売して、反応率のいいポイントがあったら「在庫販売」に切り替えるみたいな感じでやるといいかも！（無在庫販売は後日、記事にします。）
みたいな感じで自分のお店を知ってもらう「きっかけ」を広げましょう。
お店のコンセプトが決まっていない人はこの記事を見てね！
❷反応率のいいポイントを探し、集中投資（リサーチ）
商品を薄く広げたら「反応率のいいポイント」をリサーチします。
例えば、
デニムパンツがよく売れるなぁ（回転率◎）
革のバック、数はそこまでだけど、定期的に売れて利益率がいいなぁ（利益率◎）
こういう「ポイント」を見つけたら、その商品カテゴリー（類似商品）の商品数を豊富にしていく。（集中投資をしていく）
このような方法で最初の段階売上を伸ばしました。
「少ない資金」をなるべく「早く・多く」していく上で、回転率や利益率のいいポイントを見つけ集中投資をしていく戦略となっています。
ポイントは「類似商品」を豊富にすること！本革のトートバックが売れているのに「ナイロンのリュック」を豊富にしても、リサーチの意味が無くなっちゃうし「集中投資」のリスクも上がっちゃうからね！
❸相乗効果で売上が上がる
ここで面白いのが、反応率の良いポイントに集中投資をしていくと「反応率はあまり良くなかったカテゴリー」が売れ出すことがあります。
理由は
- 店舗レビューや人気商品のレビューが貯まる（信用UP）
- ついで買いや2点購入で割合クーポンの効果
- リピーター購入による購入（サンキュークーポン）
などがあります。僕自身はレビューで
商品（デニムパンツ）とっても良かったです！Tシャツの商品数もっとあれば良かったなぁ。
などの声を頂いた際に、その商品数を「豊富にしていく」手順で現在の商品数になりました。
ここで重要なのは「しっかりとした対応」と「しっかりとした商品」を提供すること！
この２つがなかったら「好循環」は生まれにくいよ！
❹キーワード（商品名）をしっかりと付ける
最後にこの戦略の重要なポイントを説明して終わります。
この戦略はお店を知ってもらう「入口」を広げ、反応率の良いポイント「需要」をリサーチする方法です。
その「入口」を広げる際に「商品名」をしっかりとつけなければ効果が半減してしまいます。
理由は、カテゴリーを広げることにより「キーワード自体も薄く広く広げる」ことが可能になるからです。
例えば「Tシャツ」「ボトムス」「アウター」などでは使えなかったキーワード
- 本革
財布、ベルト、バッグ - 二つ折り
財布 - ビジネス
バッグや時計 - 父の日 ギフト
財布、バッグ、時計
など今まで織り込めなかった「キーワード」を盛り込むことができます。
なので、商品カテゴリーを広げる際は「商品キーワード」をしっかりと付けましょう。
まとめ
今回は「具体的な売上を上げる戦略」について解説しました。
今売上が伸び悩んでいて、「次の一手が思い付かない…」なんて人の参考になれば嬉しいです！
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この記事を書いた人
ラクマート認定講師：TAKAHIRO
- 2015年から3年間ネットショップに挑戦するも1円も稼げず、100万円以上の借金を負う
- 2018年に融資を受け、ネットショップ経営に独学で挑戦する
- 初年度から年商2,000万円以上を売り上げる
- 2022年に楽天市場「月間優良ショップ」を受賞
- 2022年に始めたYouTubeが1ヶ月で登録者1万人突破（現在は3万人以上）
- 2023年に楽天市場「ショップ・オブ・ザ・マンス【都道府県賞】」を受賞
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