- 物販をしたいがなにをすればいいか分からない
- 何が売れるか分からないので失敗したらどうしようと行動できません
このようなコメントを頂きましたので具体的なステップを交えて6100文字以上で答えていきます。
この具体的なステップは「リスク」を最小の最小まで抑えた方法なので、失敗の怖い人でも今日から物販を始められるようになります。
なのでこの記事を読めば、
- 今日から「物販」を始められるようになる
- 失敗に対する恐怖心が「ほんの少しだけ」和らぐ
と、いま行動するのが怖い人の助けになるはず！！
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目次
「何が売れるか」分かるようになる方法
そんな方法は無いです。
僕は自分の扱うジャンルでしたら「ある程度」他の人よりは「売れる商品」を見極められるかもしれません。
しかし、その他のジャンルに関しては何が売れるか未だに分かりません。
そもそも「売れる商品」って存在する？
ある程度「売りやすい商品」「認知されれば人気になる商品」はあると思います。
■品質×仕入れ値×デザイン＝❶商品の伸びしろ値
これを販売すれば「勝手に売れるのか？」といったらそうではありません。
■商品ページ（画像含む）×店舗の信用（商品の信用）×価格のバランス×需要と供給のバランス×❶商品の伸びしろ値＝利益（売上）
このように売れる商品などは存在せず、商品を仕入れた後の「要素と総合」して「売れるかどうか？」が決まります。
「商品の伸びしろ値」は僕の造語です！そんな用語ないから気を付けて(笑)
なぜ自分のジャンルは「ある程度」分かるようになったのか？
ではなぜ僕が今扱う商品ジャンルであれば「ある程度」伸びしろ値の高い商品が分かるようになったのか？
それは「失敗を積み重ねてきた」からです。
リサーチする（考える）→仕入れる→販売→売れない→価格や商品ページ修正→売れない→なぜだか考える→経験（仮説）をもとにリサーチする….
（売れなかった理由の例）
- 需要も多いが供給も多かった（リサーチ不足）
- 時期がずれてた（２月に仕入れたけど、売れたのは９月）
- デザインがお洒落だけど、少し奇抜で使いづらい
このような失敗を積み重ねた「経験（失敗の数）」である程度「伸びしろ値」の高い商品を見つけられるようになりました。
失敗ってなんなのか？（深掘）
それでは失敗とは何なのでしょうか？
僕の中ではこう「定義」づけています。
仮説もなにも立てず仕入れ、ただ販売する→悪い失敗
仮説を立て考えて仕入れる。売れない場合「なぜ」売れなかったのか原因を「考える」。改善し再挑戦する。→良い失敗（経験）
このように考えています。
既に悪い失敗をしている人も
あー。じゃあ自分のは「悪い失敗」だったのか…
と落ち込む必要もありません。
なぜなら今からでも
- なぜ売れなかったのか？（売り方？売る場所？価格？商品画像？商品名？）
- リサーチの重要性を学んだ！（じゃあどういう情報を調べれば良かったのか？）
という「経験」を今からでも「創る」ことが可能だからです。
積極的に良い失敗をしよう！
なので僕の結論は「何が売れるか分からないなら、早くいい失敗をしよう！」です。
ここで最も重要なのが「何回も挑戦できる設計」で始めることです。
結局、「良い失敗（経験）」をしたとしても「次回の実験する機会」が無いのであれば意味がありません。
なので口酸っぱく僕が言うのは、小さく早く始めよう！失敗したとしてもなるべくダメージが小さくなるように設計しよう！です。
「挑戦」や「事業（副業）を始める」ではなく、軽い気持ちで「１万円使って実験してみよう！」くらいの気持ちで行動してみましょう。
自分は失敗ではなく「テストマーケティング」の費用だと思っています。
小さく始められる具体的なステップ
それでも行動するのが怖い人へ「具体的なステップ」を超細かく解説していきます。
始めるのが怖いのは全然普通のことだよ！
僕も最初はラクマートを「登録」するだけでも怖かった(笑)
STEP1：ラクマート登録する（無料）
まずはラクマートに会員登録をしてください。登録しても、
- 登録無料
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なので安心してください。
登録方法や使い方、その他よくある疑問に答えた記事はこちら↓↓
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※後日「初心者向け」に使い方「完全解説」の記事をUPします。
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STEP2：自分の欲しいものを買い物感覚で選ぶ
ラクマートは、対応も迅速丁寧で、ネットショッピングをするような感覚で商品がリサーチ＆仕入れができます。
なので、まずは自分の欲しいものを「リサーチ」してみましょう。
リサーチ方法はこの記事をみてね！
リサーチして「自分が欲しい」と思った商品の中から、さらに「自分なりに売れる」と思った商品を選んで仕入れてみましょう。
重要なのは欲しいと思った商品の中から「さらに」自分なりに売れると思った商品を選ぶことです。
解説：少量仕入れならリスクは低い
例えばラクマートで仕入れられて「Amazon」で販売されているビジネスリュックの販売価格は「5,000～12,000円」ほど。
なのに、仕入れ値は「1,000円～2,000円」になります。
嘘！！！って思うかもだけど、案外普通。ただリュックは「大きい」から国際送料や国内送料が高いから「原価」はもう少し高くなるよ！
【例：ビジネスリュック】
- Amazon販売価格：10,000円
- ラクマート仕入れ値：1,500円（中国国内送料も含む）
- 最低仕入れロット：３個（なので計4,500円）
- 国際送料：5,000円
- 買い付け手数料：30日間無料（上記リンクから登録の場合）
- 関税類：少額or個人使用の範囲ならかからない（詳しくは調べてね！）
- 合計仕入れ値=11,000円～12,000円（多めに見て）
このように
【例１】Amazonでビジネスリュックを１万円で１個買った（届くの早い、ラク）
【例２】ラクマートでビジネスリュックを1～1.2万円で３個買った（届くの遅い、大変）
といった感じで
少し割高ですが、Amazonで買ったときと「同じくらいの支出」で、同じものを「３個」購入することができます。
なので「１万円」ほどの仕入れであれば「全く売れなくても」、少々割高で「欲しいものを買った」くらいの気持ちになるので、ダメージを最小限に抑えられます。
もし大量ロットで仕入れるようになった場合は、船便などを使えば「国際送料」がかなり安くすることができます。
ただ、その分関税や輸入消費税などが仕入れ金額の「20%」くらいかかるようになります。
STEP3：考える２２の質問リスト（自分なりに仮説をたてる）
ただリスクが低いからといって「ただ漠然と」仕入れては意味がありません。
それは「もし売れた」としてもです。
- なぜ売れたのか？
- なぜ売れなかったのか？
その「仮説」なしに仕入れていては「経験」が積み重なっていかず、再現性や確率が上がっていきません。
簡単なリストを用意しましたので、仕入れを検討している商品について「考えて」みましょう。
【自分が欲しくて、さらに売れると思った商品が売れると思う理由リスト】
- なぜ売れると思った？
- デザインの感想は？
- 自分がいいな！と思った特徴は？
- アリババの商品画像で抱くイメージは？
- 自分は何円だったら買う？
- 友人や家族に自信をもって進められる？
- どんなシーンで使う？
- どんな欲求を満たすために買う？：（例）承認欲求、効率よく行きたい、自分を高める、安心したい、喜んで貰いたい…
- どれくらい使えそう？使う？
- 需要はどれくらいありそう？
- 何歳くらいの人が買いそう？
- 性別は？
- その人はどんな仕事してる？学生？
- 趣味は？
- その人は何色が好き？
- その人は何時にどこでこの商品を買う？
- 購入サイトは？Amazon？楽天？メルカリ？インスタ？
- その人はどんな不安や不満がある？
- この商品が売れない理由があるとしたらなに？
- この商品の改善点は？
- この商品はどんなお店や人に販売してほしい？
- この商品を一言で表すと？（キャッチコピーを考えよう）
と「自分が欲しい」と思った商品の中から、さらに「自分なりに売れる」と思った商品を選んで仕入れる前に、このリストで「考えて」みましょう。
最初はノートやA４紙に書くのがおすすめ！必ず販売して、仮説を検証するまでとっておいてね！
最初は国際送料込みで１万円くらいの仕入れで始めるのが良いと思うよ！なので、仕入れは5,000円くらいがいいかも！（商品サイズによるので一概には言えないけど…）
STEP4：販売サイトを用意する
最初は
- BASE
- メルカリ
- ラクマ
- PayPayフリマ
の４つのサイトで「無料で使えるものは、まずは全部使い倒す」精神で販売しましょう。
BASEは「ラクマート（アリババ）」の商品画像。フリマサイトは、スマホで撮影してUPしましょう！
ここではそこまで「利益率」とかは気にせずに、最悪赤字にならない程度に販売してみよう！
仕入れてみる→販売してみる→配送してみる→入金される
この経験を積むことが、「次」の行動に大きくつながると思うからね！
番外編1：もし売れ残ってしまったら
もし売れ残って余ってしまっても
【先程の例の場合】
- ３個中１個は自分で使える（元々「欲しい」と思って仕入れた商品）
- 原価でフリマサイトで売って現金回収
- 友人や家族に欲しい人がいたら原価で買ってもらう
などをすればダメージは最小限に済みます。
最悪売れ残っても
まあ、少々割高でAmazonで買ったと思えばいいか！２回も無料の新品交換サービス付いてるし(笑)
といった感じで割り切れると思います。
さらに、目には見えませんが「経験」も一緒に得ることができています。
- 「考える２２の質問リスト」で仮説があっていたか？検証
- 販売の方法、商品ページはどうか考える
- 実際に実物を見せ、友人にその商品の感想を聞いてみる（仮説も一緒に説明）
- 類似品で周りの人がどんな商品を身に付けているか観察してみる
- いくらでどこで買ったのか聞いてみる
などをすれば「必ず」悪い失敗では終わりません。
それでも怖いなら、先に友人や家族に
この商品もし売れなかったら～円で買わない？
この中で欲しい商品ある？物販挑戦してみようと思うんだけど、この商品もし売れなかったら原価の～円で買わない？
などをしてみるのもアリかもしれません。
重要なのは「この１万円を無駄にしてたまるか！！」精神だと思います。
番外編2：経験以外に得られる重要なもの
最後になぜこんなに「とりあえず早く小さく始める」ことを推奨しているのか？
それは「あなたの脳の探す情報に変化」があるからです。
みなさんは、自分が買った車が「いきなり街中をたくさん走り出した」経験はありませんか？
お店で自分の好きな音楽が流れているのに気づいた経験はありませんか？
あっ！この曲～の新曲じゃん！やっぱ人気なんだな～
ただあなたの友人は「全く」気づいていません。
あなたが車を買ってから「偶然」周りの人たちが「同じ車」を購入したのでしょうか？
答えは「No！」です。
それはあなたの脳が「その車を意識」し始めたからです。
専門用語では「RAS」っていうらしい…
「RAS」は脳に入ってくる情報を必要なものと不要なものに分別する脳の機能で、全部の情報を処理しちゃうとパンクしちゃうから、「自分に必要な情報」だけをインプットするような機能らしいよ！（←専門家じゃないから、詳しくは自分で調べてね！）
要するに、実際に「本気で」商品を販売することで「消費者思考」から「販売者思考」に「脳」が切り替わるということです。
重要なのは「本気」で仕入れと販売をすること！
具体例をあげると
【商品ページ見た場合】
消費者思考：可愛い、欲しい、価格は他より安いかな？
販売者思考：どこで仕入れてるのかな？原価は？配送方法は？何色が人気だろ？どんな施策やってるのかな？レビュー書いたら～プレゼント？おまけプレゼントの原価は何円だろ？僕もなにか真似できるとこないかな？
【日常（ビジネスリュックの場合）】
消費者思考：目にすら入らない。
販売者思考：30代～40代はビジネスリュックが人気なのか…50代は革のトートバッグの人が多いな。そっか！ビジネスリュックだけだと、不便だからバッグインバックみんな持ってるな！セット販売とかできるかな？
このような感じで「入ってくる情報量」が「爆増」します。
このようなことが理由で「とりあえず早く小さく始める」ことを推奨しています。
ずっと考えて立ち止まっていても、「経験」も積みあがらない上に「情報の質」も変わらないままなので、「現実に変化」は訪れません。
少しずつ行動することに慣れていきましょう！
選択して行動するのが「怖い！」と思うかもしれないけど、「何もしない」ことも「何もしない選択」をとっている「行動」だと思います。
ゲームだとよくあるよね(笑)
「何もしない」って選択コマンド
まとめ
今回はYouTubeで頂いたコメントにお答えしてみました。
すごく熱く語ってしまいましたが、7年前の「僕自身も」全く同じ気持ちだったので「痛いほど」分かります。
なので、「経験者」として「行動してみると意外と怖くないよ！」「何回かやればすぐ慣れるよ！」と伝えたかったです！
少しでもこの記事がお役に立てれば嬉しいです。
【中国輸入の買付代行業者 ラクマート】
僕自身が2021年から仕入れで使っているサイトを紹介します。（現在仕入れ商品の95％はラクマートさんから仕入れてます。）
登録は無料で月額利用料なども一切かからないので、気軽に登録してみてください。
対応も迅速丁寧で、ネットショッピングをするような感覚で商品がリサーチ＆仕入れができるのでおすすめです！
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