【ネットショップ入門】誰でも分かる！店舗の商品設計（入り口商品の作り方）

そんな人へ向けて「誰でも分かる！店舗の商品設計（入り口商品の作り方）」を4300字以上で書きました！

この記事では年商4000万円以上のお店を運営する僕が商品設計の方法を解説します。

僕自身この方法で店舗設計をし売上を伸ばしたので

この記事を読めば、

など店舗の設計に悩んでいる人の助けになるはず！！

各商品に役割を与えよう（営業マン）

まず店舗の各商品ページを「営業マン」として考えてみましょう。

あなたが、寝てるとき、遊んでいるとき、仕事しているとき、24時間注文を取ってきてくれる営業マンです。

商品ページを従業員と考えるなら、彼らに「同じ役割」を与えるでしょうか？

従業員の構成にしても

など考えるでしょう。

しかし、商品ページになると「同じ役割」を与えてしまいがちです。（集客～成約まで）

主な店舗設計（少数型、バランス型、大量出品型）

主な店舗の商品構成として各３タイプに分けられます。

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入り口商品の作り方（フロントエンド商品）

入り口商品とは「フロントエンド商品（集客商品）」と呼ばれる商品です。

価格を低めに設定したり、ばら売り（お試しセット）などをすることで、「お客様にまず体験して頂く」ことを前提とした商品です。

など最初お客様は「警戒心」を持っています。

などの要素があれば警戒心も和らぎますが、上記の要件を満たしていない場合は、有効な施策の１つでしょう。

フロントエンド商品の条件（参考程度に）

様々なジャンルがあると思いますので、主にこんな条件を満たせば「入り口商品」として集客しやすいよ！というものを提示します。

この辺りの条件になります。

上記内容は、実際に僕が「フロントエンド商品」を作った際の条件なので、あくまで参考程度に。

どのような理由で、上記のような条件に設定したか？詳しく解説していきます。

❶価格

主力商品の限界利益率が40～55％のなか、入り口商品の「広告費かける前の限界利益率」は25～30％程度に設定。

限界利益率が30％で、利益率が高めに感じるかもしれませんが、そこから広告費をかけるので、最終的な限界利益率は「15％」程度。

❷サイズ

基本は「送料無料」で販売するので、メール便サイズで送れる商品がベスト。さらに言うと、２点目、３点目と同梱購入された場合に、まとめてメール便「１件」で送れるような商品サイズが理想。

❸商品スペック

バリエーションの多い商品を選ぶ。理由は、購入対象者を広げるためと同梱購入率を上げるため。

入り口商品は件数が売れるのでレビューが貯まりやすい。レビューが貯まると同梱率や購入率が上がっていくので、利益率も向上していく。

結果ある程度の期間販売していると、主力商品と同じくらいの利益率になる場合が多い。

❹商品ページ

商品ページは一番力を入れて作り込む。他商品ページへの誘導やまとめ買いクーポンの発行。購入後にフォローメールを送り、「次回購入で～％割引クーポン」をプレゼントするなど。

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４年間の店舗設計の歴史

また、僕自身の経験談になってしまいますが、参考になればと思い解説していきます。

❶１年目：無在庫販売で、とにかく商品登録をしまくる

商品数1,000点、利益率統一で大量出品型で運営。NETSEAから仕入れる無在庫販売のため、販売価格は高い。広告費は0円

❷２年目：無在庫販売でさらに商品数を増やす

２年目もとにかく人海戦術の大量出品型。しかし、資金に少し余裕ができたこともあり、売れ筋商品を在庫に持ち始める。さらに、売れ筋の中から数商品を「入り口商品」に変更。

元々売れ筋商品だったため、さらに販売数が増加。その商品に関して「利益率」は落ちたがレビュー集めに貢献。商品数2.000点で、入り口商品のみ限界利益率低め。広告費は0円

❸３年目：無在庫販売を続けるが、無在庫商品を増やすのを辞める

無在庫商品を増やすのを辞め、今まで在庫に持っていなかった売れ筋商品を在庫品に変更。

在庫品に関しては、NETSEA仕入れから「ラクマート仕入れ」に変更したため、利益率を維持したまま「販売価格」を大幅に低くできた。

そのため、販売数と商品レビューが大幅に改善。商品数2,200点の大量出品型、売上の９割が在庫品の売上になる。広告費は在庫品の売れ筋のみ。

❹４年目：無在庫販売を一気に辞める。完全在庫化にシフト。

無在庫販売を一気に辞め、完全在庫化にシフト。商品数300点のバランス型に。しかし、倉庫がいっぱいになり、７月頃から倉庫の30～40％をRSLに徐々にシフトする。

❺５年目（2023年現在）：全商品を（RSL）に移動準備中。

全商品を（RSL）に移動準備中。ただ「在庫保管料」が掛かるため、回転率の悪い商品を思い切って無くしている最中。2023年中に「比較的回転率の良い商品」のみに絞り、商品数を150点くらいに減らす予定。バランス型

商品数（入口）を増やすテクニック（意味を変える）

そんな人へ「今ある商品」で商品数を増やすテクニックを教えます。

例えば食器を扱っていたとします。

（例）販売商品＝コップ、お箸、お茶碗

（例）マフラー、手袋

このように、元々自分用に買うはずだった商品の「意味」を変えて販売する方法です。

量を変更することで意味を変える方法もあります。

まとめ

今回は「誰でも分かる！店舗の商品設計（入り口商品の作り方）」について解説しました。

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そのほか、楽天市場などのショッピングモールに出店を検討している人や興味を少しでも持った方は、無料なので楽天市場の出店資料を問い合わせてみてください。

僕自身も資料請求がきっかけで出店を決め、現在では1番大きな「売上の柱」となっています。

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