皆さん、こんにちは！TAKAHIROです！
先日、Yahoo!知恵袋でこんな相談を見かけました。
輸入物販というか、バイヤーがしたくてスクールを探しています。こういうスクールって、やっぱり怪しいですか？
この記事に来てくれた方も、たぶん似た状況だと思います。物販を教えてくれるスクールやコンサルを探していて、でも「高額塾 詐欺」みたいな記事も目に入ってきて、何を信じていいか分からない。だから「怪しいスクールを見分けるチェックリスト」を探している。
先に正直に言います。この記事に、そのチェックリストは載っていません。載せないのには、8年この業界を見てきたうえでの、はっきりした理由があります。今日はその理由と、チェックリストの代わりに手に入れてほしいものの話をします。
自己紹介をしておくと、僕は楽天市場で店をやっている現役の店長です。楽天は8年目、年商は6,000万円ほど、累計売上は3億円を超えました。スクールには通ったことがありませんが、営業やセールスは山ほど受けてきた側の人間です。
この記事でわかること
- スクール選びのチェックリストが効かない理由と、代わりに効くもの
- 「これ以上は高い」の線引き——絶対額ではなく資金比率という考え方
- スクールに通う価値がある人・ない人の分かれ目
- 「無料勉強会からのセールス」という型の正体
- 教材を売っている僕自身の利害の開示
チェックリストが効かない理由｜基礎知識がない人は煙に巻かれる
「講師が現役かどうか確認しましょう」「実績の証拠を見せてもらいましょう」。スクール選びの記事によく書いてあるやつです。正論なんですが、実際の場面を想像してみてほしいんです。
あなたはまだ物販をやったことがない。その状態で、話のうまい営業と1対1で向き合う。「講師は現役ですか？」と聞けば、「もちろんです」と管理画面らしき画像が出てくる。
それが本物か、数字が今のものか、判断する材料をあなたはまだ持っていません。チェックリストは、答えを検証できる人が使って初めて機能する道具なんです。持っているだけでは、煙に巻かれて終わります。
じゃあどうするか。順番を逆にするんです。先に基礎知識をつける。仕入れの原価がどう決まるか、利益率という言葉に何種類あるか、モールの手数料がいくらか。このレベルの基礎があるだけで、営業トークの聞こえ方が変わります。
すごそうに聞こえていた話が「それ、普通のことでは？」と聞こえるようになる。盛られた数字に「その計算の前提は？」と返せるようになる。
「講師が現役かを外から見分ける方法」も、突き詰めると同じ答えになります。決定的な見分け方は、たぶんありません。
でも基礎知識がある人は、その人の発信内容を読むだけで「現場を知っている人の話かどうか」がだいたい分かるようになります。数字の使い方、うまくいかないケースへの触れ方、話の具体性。見分けるのは肩書きではなく、話の中身です。
「実績の数字が本物か見抜けるか」問題については、こちらの記事で正面からやりました。結論だけ言うと「見抜けない。だから見る場所を変える」です。
金額の妥当ライン｜絶対額ではなく「資金比率」で見る
「物販を教わるのに、これ以上は高いという線はありますか？」ともよく聞かれます。これも正直に答えると、絶対額での線引きはできないと思っています。年100万円のコンサルが妥当な人も、実際にいるからです。
たとえば、事業の予算が数千万円ある人。この人にとって年100万円の相談料は、経費全体の数%です。判断ミスひとつで100万円以上溶ける規模で商売をするなら、伴走者に100万円払うのは、むしろ合理的な投資になりえます。
つまり見るべきは金額そのものではなく、自分の資金に対する比率です。
| 用意できる資金 | 70万円の講座は | 考え方 |
|---|---|---|
| 数千万円 | 数% | 経費として合理的な範囲 |
| 300万円 | 約23% | 仕入れ資金を大きく削る。かなり重い |
| 100万円 | 70% | 教わった後に、仕入れるお金が残らない |
| 借入（カードローン等） | — | そもそも、その講座のターゲットではない |
物販はお金を使うビジネスです。
仕入れて、売って、また仕入れる。教育にお金を使いすぎて仕入れ資金が残らないのは、ガソリン代を全部払って車を買えなくなるようなものです。
そして最後の行が一番大事で、カードローンで受講料を借りるような状態の人は、高額講座の側から見ても本来のターゲットではありません。高額の塾やコンサルは、もともと「資金と土台のある人がさらに伸びる」ための商品として設計されているからです。この構造は、こちらの記事で詳しく書きました。
通う価値がある人・ない人｜「舵」を誰が握っているか
お金の話の次は、人の話です。同じスクールに入っても、糧にする人と「詐欺だ」と言う人に分かれます。その分かれ目はどこか。僕の答えはひとつで、自分の人生の舵を、自分で握っているかどうかです。
舵を他人に任せている人は、こうなります。「これを仕入れてOKと言われたから仕入れたのに、売れなかった。あそこのスクールは詐欺だ」。判断を全部預けているので、結果の責任も全部相手のものになる。この状態でどこに通っても、うまくいかないと思います。
舵を自分で握っている人は、同じ失敗をしても「判断材料のひとつとして使った自分の決定だった」と処理できます。失敗が勉強代になり、次の判断の精度が上がる。スクールを道具として使えるのはこちらの人です。
「無料勉強会からのセールス」は悪なのか｜あれは型です
スクール系でもうひとつよく聞かれるのが、「無料セミナーに出たら最後に高額講座の案内があった。ああいうのは全部だめですか？」という質問です。
これは、形式だけでは判断できません。というのも、あの流れ—連絡先を集めて、無料の勉強会で価値を先に渡して、最後に商品を案内する—は、『ザ・ローンチ』という本に体系化された、成約率がもっとも高いとされる販売の型だからです。
まともな会社も、まともじゃない業者も、同じ型を使います。型そのものは中立です。
包丁と同じで、道具は使い手次第です。だから見るべきは流れの形式ではなく、その型に乗って運ばれてくる中身。無料パートで渡される情報だけでも検算できるくらいの基礎知識があれば（最初の章に戻ります）、中身の質はだいたい分かります。勉強会の内容が薄くて煽りばかりなら、本編もそうです。
そしてもうひとつ。仮に中身が本物でも、それをいいものにするかどうかは受講する側次第です。これは「舵」の章で書いたとおりです。
教材を売っている僕が、この記事を書く理由
最後に、利害の開示をしておきます。実は僕自身も「教材を売っている側」の人間です。「0から始める楽天市場の教科書」という5万円の教材を販売しています。だからこの記事も、ポジショントークとして読まれるリスクを承知で書いています。
そのうえで、判断材料になりそうな事実だけ置いておきます。僕の教科書は8年分のノウハウの買い切りで、3ヶ月〜半年ごとに中身をアップデートしています。この業界の相場でいうと、会員制のコミュニティが月2〜3万円、売上分析ツールが月5〜10万円くらいします。買い切り5万円を仮に3年使ったとすると、月あたり1,400円弱です。
なぜこの記事で自分の教材の話をするかというと、「教材を売っている人間の言うことは全部ポジショントークだ」と切り捨てると、判断材料が減ってしまうからです。
売る側にも、値付けにも、それぞれ構造と理由があります。それを開示している発信者かどうかも、スクール選びの材料にしてもらえたらと思います。僕の値付けの理由は、別の記事で全部書く予定です。
さいごに｜チェックリストの代わりに、基礎知識を
まとめます。
- チェックリストは、答えを検証できる基礎知識があって初めて機能する
- 金額の妥当性は絶対額ではなく資金比率で見る。仕入れ資金が残らない受講は本末転倒
- 借入で受講料を払う状態なら、その講座のターゲットはあなたではない
- 分かれ目は「舵」を自分で握っているか。舵を握ってから通えば、スクールは武器になる
- 「無料勉強会→販売」は型であって善悪ではない。見るのは型ではなく中身
スクールを探しているということは、「ちゃんと学んでから始めたい」という真面目さの表れだと思います。その真面目さは、物販において間違いなく武器です。ただ、その最初の一歩を「どのスクールにするか」ではなく「まず基礎知識をつける」に変えてみてほしい。基礎はお金をかけずに作れますし、基礎ができたころには、スクールが必要かどうかも自分で判断できるようになっているはずです。
このブログとYouTubeは、そのために書き続けています。よかったら使い倒してください。高額塾・コンサルとの付き合い方の全体像はこちらにまとめてあります。
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ここまで読んでいただきありがとうございました。僕のことをもっと知りたい方はこちらもどうぞ。
