- メルカリで販売してるけど楽天市場に出店した方がいい？
- 月30～50万円目標でも楽天市場を出店していいの？
こんな質問を頂きましたので「楽天市場を出店していい基準ってある？」を2300字以上で書きました！
年商4000万円ネットショップを経営する僕なりの「楽天市場の出店基準」を紹介。
僕自身は楽天市場で4年以上経営しているので
この記事を読めば、
- 楽天市場の出店する基準が分かる
- 楽天市場を出店するか迷っている人の参考になる
と現在出店で迷っている人の参考になるはず！！
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出店の「売上と限界利益率」基準
まず楽天市場を出店する際の基準は「売上」ではなく「利益」で考えましょう。
理由は月額固定費がかかってしまうからです。
月平均30万円程の売上目標（店舗規模）の場合、「利益率」によっては「赤字」になってしまう月も出てくる可能性があります。
利益率については下記画像と記事をご覧ください。
例えば、月平均30万円程の売上目標で「限界利益率」が20％だった場合（システム利用料は変動費で計算）
- 月の売上が30万円=限界利益6万円
- 限界利益6万円－月額出店料（固定費）2万円＝営業利益4万円
- 商材や時期によっては、赤字or薄利が出る可能性もあり
となり、健全な営業とは言えない状況です。
正直薄利の営業はリスクが大きくなる（対応力が無い）のでおすすめしません。
なので基準としては
- 楽天市場の売上目標：50～100万円
- 限界利益率の最低ライン：30％
この辺りの数値を目標に掲げるなら出店を検討してもいいかもしれません。
なぜ目標ベースで決めるかと言うと、各売上目標によって
- 準備する資金（仕入れなど..）
- 販売する商品数
- 投下する時間やリソース
が変わってくるからです。
最終的な売上目標が「30～50万」であれば、「用意する資金」や「販売する商品数」が少ない可能性が高く、結果固定費が重く響いてくる可能性が高いからです。
がんばれ！プランとスタンダードプランの比較
プラン比較表にもある通り、平均月商140万円以上の場合は「スタンダードプラン」のため、最初の1年は「がんばれ！プラン」で始めるのが無難でしょう。
プラン変更は更新1～2か月前に変更できるよ！
簡潔に僕なりの基準をまとめると
- 楽天市場の売上目標：50～100万円以上
- 限界利益率の最低ライン：30％
- 運転資金：300万円以上
- おすすめプラン（最初の1年）：がんばれ！プラン
となります。
最初の1～3ヶ月は利益が薄利であっても、「目標が50～100万円」以上であるならば、問題ありません。
出店してみなければ、どれくらいの売上が上がるか分かりませんし、最初の数か月利益が出なくても、目標が高ければ（準備をしていれば）伸び率があります。
しかし、最初から目標が低い（最終目標が30～50万円）場合は、「伸び率（資金や商品数）」が少ないので、出店は考え直した方がいいかもしれません。
楽天市場はしっかり「準備」して挑んだ方がいいよね！
変動費となる「システム利用料」ですが、これの他に
- アフェリエイト利用料
- 楽天ペイ利用料（決済システム料）
- 楽天ポイント原資
- その他広告費
等を含めると「10～15％」くらいで考えておいた方がいいです。（結局色々かかるって話）
システム利用料の「3.5～7％」で変動費を考えて計算すると、痛い目見るよってこと！
おすすめは無料ＥＣモールから
なので、最初はヤフーショッピングやＱｏｏ10やメルカリなどの「無料で使えて集客力のある」販売サイトを利用するのをおすすめします。
一番の理由は、最初に決めた「商品ジャンルの売れる可能性が未知数」だからです。
いきなり楽天市場出店→売れない→改善→売れない→商品ジャンル変更検討→変更→新しい商品ジャンル出品（この間4か月）
この最中にも「固定費」はかかり続けます。
なので上記モールで、ある程度売上を立ててから楽天市場に出店すれば、ある程度市場調査をした状況で出店できるのでリスクを抑えて挑戦することができます。
また、楽天市場に出店する際は「入金サイクル」が、Amazonやヤフーショッピングのように早くないので、十分な運転資金を用意して挑みましょう。
融資に関する記事はコチラをご参照ください！
なのでおすすめの順番は
- 無料ＥＣモール（ヤフショ、Qoo10、メルカリ）で販売
- ある程度売上を上げる（月20万円ほど）
- 商品ジャンルを決める
- 融資を借りる
- 楽天市場やAmazonなどの有料ECモールに出店
ば僕的おすすめのルートになります。
楽天出す→商品売れない→商品ジャンル変える（探す）→固定費払い続ける
のリスクがあるので、決めた商品ジャンルが売れるか、まずは無料ＥＣモールで市場調査って感じのイメージ！
まとめ
今回は「楽天市場を出店していい基準ってある？」について解説しました。
楽天市場の出店を検討している人や興味を少しでも持った方は、無料なので楽天市場の出店資料を問い合わせてみてください。
僕自身も資料請求がきっかけで出店を決め、現在では1番大きな「売上の柱」となっています。
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僕自身は楽天市場は「自動レビュー対策ツール」を使っていましたが、ヤフーショッピングの方は使っていませんでした。（価格が高かった…）
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