皆さん、こんにちは！TAKAHIROです！
楽天の請求関係の書類を初めて開いたとき、正直なところ何が書いてあるのかまったくわかりませんでした。見たことのない略語のような品目名が縦に並んでいるだけです。
ただ、ここを読めるようにしておかないと、利益の分析が一生できません。売上は誰でも見られますが、費用は品目の意味がわからないと積み上げられないからです。
この記事では、楽天の請求品目を入ってくる側と出ていく側に分けて、締めのタイミングと消費税の扱いまでまとめて整理します。
この記事でわかること
- 請求関係の数字は「支払」と「請求」の2面でできている
- 主な品目がいつ締まるのかの一覧
- 課税と不課税が混ざっていること
- 品目名の読み方のルール
金額はすべて税別、2026年8月時点のものです。
請求書は、2つの面に分かれる
まず全体の構造です。楽天とのお金のやり取りは、2つの方向に分かれています。
| 面 | 内容 |
|---|---|
| 支払 | 楽天から店舗へ入ってくるお金。決済金など |
| 請求 | 店舗から楽天へ出ていくお金。出店料や手数料など |
この2つを差し引きして、差額だけが実際に動きます。そのため、通帳を見ているだけでは品目がまったく見えません。
楽天から入ってくる品目
まずは入ってくる側です。数は多くありません。
| 品目の中身 | 説明 |
|---|---|
| 楽天ペイの決済金 | お客様が支払った代金。これが売上の本体 |
| ボーナス払いの決済金 | ボーナス一括払いで買われた分。通常とは別のスケジュールで入る |
| 販促クーポンの代金 | 楽天が原資を出したクーポンで値引きされた分の代金 |
| 代引きの決済金 | 楽天の物流サービスを使って代引きで販売した分 |
ここで注目してほしいのが販促クーポンの代金です。
楽天主催のイベントなどで、楽天が原資を出すクーポンが配られることがあります。このとき、お客様は値引き後の金額しか払っていませんが、値引きされた分は楽天から店舗に支払われます。店舗が損をかぶるわけではありません。
楽天へ払う品目
こちらが本題です。主な品目を、締めのタイミングと合わせて並べます。
| 品目 | 何の費用か | いつ締まるか |
|---|---|---|
| 出店プラン名_出店料 | 出店の基本料金 | アカウント発行日から1年間 |
| プラン共通_楽天ペイ利用料 | 決済にかかる手数料 | 決済確定日の当月末 |
| システム利用料_PC | パソコンからの注文にかかるシステム利用料 | 購入日の翌月末 |
| システム利用料_モバイル | スマホからの注文にかかるシステム利用料 | 購入日の翌月末 |
| システム利用料_ショップクーポン | クーポン1枚あたり50円。月50枚までは無料 | 購入日の翌月末 |
| プラン共通_ポイント付与料_PC | パソコンからの注文に付いたポイントの原資 | 購入日の翌月末 |
| プラン共通_ポイント付与料_モバイル | スマホからの注文に付いたポイントの原資 | 購入日の翌月末 |
| スーパーアフィリエイト_成果報酬原資 | アフィリエイト経由で売れたときの成果報酬 | 購入日の翌月末 |
| スーパーアフィリエイト_アフィリエイトシステム利用料 | 上記に上乗せされる手数料 | 購入日の翌月末 |
| 楽天市場／楽天グループ広告_広告掲載料 | 枠を買うタイプの広告 | 配信開始月の当月末 |
| 検索連動型広告(RPP)_広告掲載料 | クリック課金の検索広告 | 成果が出た月の翌月末 |
| スーパーDEAL_広告掲載料 | スーパーDEALの掲載料 | 購入日の翌月末 |
| 運用型クーポン広告_広告掲載料 | クーポンを配る形の広告 | クーポン獲得日の当月末 |
| R-Mail_配信料 | メルマガの配信料 | 利用月の1日から末日まで |
| 楽天スーパーロジスティクス_サービス料金 | 物流サービスの利用料 | 月間の利用料を月末で締め |
この表でいちばん大事なのは、締めのタイミングが品目ごとに違うという点です。
楽天ペイ利用料と楽天市場広告は当月末で締まりますが、システム利用料とポイント付与料は翌月末です。RPP広告も翌月末になります。
広告費を分析するときも同じです。同じ「広告」でも、枠を買う広告は当月末、クリック課金の広告は翌月末に締まります。並べて比較したいなら、締めのズレを揃える必要があります。
課税と不課税が混ざっている
経理をする人がここでつまずきます。楽天の請求品目は、消費税がかかるものとかからないものが混在しています。
| 税の扱い | 該当する品目 |
|---|---|
| 不課税 | 楽天ペイの決済金、ボーナス払いの決済金、代引きの決済金、ポイント付与料 |
| 課税 | 出店料、楽天ペイ利用料、システム利用料（PC・モバイル・ショップクーポン）、アフィリエイトの成果報酬原資とシステム利用料、各種広告掲載料、メルマガ配信料、物流サービス料金 |
とくに注意したいのがポイント付与料です。
ポイントの原資は不課税です。一方で、同じ「原資」という名前がついているアフィリエイトの成果報酬原資は課税です。名前が似ているのに扱いが逆になります。
また、楽天が出してくる売上のデータは税込の金額で記載されています。税率ごとに分かれているので、それぞれの税率分の合計額で記帳することになります。
品目名の読み方
品目名には規則性があります。これがわかると、初めて見る品目でも中身が推測できるようになります。
よく出てくるパーツ
- プラン共通＝ どの出店プランでも共通してかかる費用
- システム利用料＝ 楽天の仕組みを使うための費用
- _PC / _モバイル＝ 注文がどちらから入ったかで分けて集計されている
- _原資＝ お客様に還元される分。店舗が出している
- _広告掲載料＝ 広告として使った費用
たとえば「プラン共通_ポイント付与料_モバイル」なら、どのプランでも共通してかかる、スマホからの注文に付いたポイントの原資、という意味になります。
PCとモバイルが分かれているのは、もともと別々のサービスとして料金が設定されていた名残です。合計して見れば問題ありませんが、片方だけ見て「思ったより安い」と勘違いしないよう注意してください。
動かせる費用は、どれか
品目が読めるようになったら、次にやることは1つです。自分の判断で増減できる費用はどれかを切り分けることです。
| 分類 | 品目 | 動かせるか |
|---|---|---|
| 自動で発生する | 出店料、システム利用料、楽天ペイ利用料、安全性・利便性のシステム利用料 | 動かせない |
| 半分は自分で決める | ポイント付与料、アフィリエイトの成果報酬原資 | 倍率と料率は自分で決められる |
| 完全に自分で決める | 各種広告掲載料、オプションサービスの利用料、クーポンの原資 | 自分の判断で増減できる |
固定の手数料をいくら眺めても、下がることはありません。一方で、広告費・ポイント倍率・アフィリエイト料率・オプションの4つは自分の判断で動かせます。
ポイント倍率の負担がどう決まるかは、こちらに書いています。
アフィリエイト料率のほうは、上げるかどうかの判断まで含めてこちらにまとめました。
さいごに
まとめます。
この記事の要点
- 楽天とのお金は「支払」と「請求」の2面で動いている
- 締めのタイミングは品目ごとに違う。当月末と翌月末が混在する
- ポイント付与料は不課税、アフィリエイト原資は課税。まとめてはいけない
- 品目名はプラン共通／中身／PC・モバイルに分解して読む
- 見直すべきは広告・ポイント倍率・アフィリエイト料率・オプションの4つ
請求品目は、一度覚えてしまえばずっと使える知識です。そして、ここを読めるかどうかで、自分の店の利益が見えるかどうかが決まります。
売上の数字は誰でも見ています。差がつくのは、費用の側を品目単位で追えているかどうかです。
毎月ちょこちょこ乗っているオプション費用は、こちらで一覧にしています。
楽天で儲からないと感じている理由については、こちらの記事でも書いています。
ではでは！
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この記事を書いた人
ラクマート認定講師：TAKAHIRO
- 2015年から3年間ネットショップに挑戦するも1円も稼げず、100万円以上の借金を負う
- 2018年に融資を受け、ネットショップ経営に独学で挑戦する
- 初年度から年商2,000万円以上を売り上げる
- 2022年に楽天市場「月間優良ショップ」を受賞
- 2022年に始めたYouTubeが1ヶ月で登録者1万人突破（現在は3万人以上）
- 2023年に楽天市場「ショップ・オブ・ザ・マンス【都道府県賞】」を受賞
- 2024年にラクマート史上初の「認定講師」7人のうちの1人に選ばれる
- 楽天市場は出店8年目。2025年度は年商6,000万円、累計売上3億円を突破
- ラクマートでの累計仕入れは6,000万円以上。最上位のV10会員
- 紹介したラクマート利用者は1,400人以上。中国の工場・船便倉庫と1688本社も現地視察ずみ
ふだんは、こんな発信をしています
ここまで読んでいただきありがとうございました。ブログ以外だと、だいたいこのあたりにいます。
- 日々のルーティン動画（YouTube）
朝の出荷から夜の受注処理まで、店長の1日をそのまま撮った動画です。「ネットショップって毎日なにをしてるの？」の答えになると思います - TAKAHIROラジオ（音声）
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週2〜3本のペースで発信しています。ブログに書ききれなかった現場の話はこちらに。ライブ配信も予定しています
